如何创建亚马逊商品推广广告活动(自动投放)?

亚马逊在多种广告解决方案中提供各种广告类型。这些广告类型包括搜索广告(商品推广、品牌推广和展示型推广)、展示广告、视频广告和定制广告。卖家在进行广告活动推广时,可根据自己的业务目标选择最适合的亚马逊广告投放方案,例如,如果你的业务目标是提高销售额和商品互动度,可以考虑使用商品推广和/或锁屏广告。

什么是亚马逊商品推广广告(Sponsored Porducts)

商品推广广告可展示在购物搜索结果首页和商品详情页上,你可以按关键词或商品投放广告,向正在寻找与你商品类似的商品的顾客推广你的商品,这有助于提高可见度并帮助提高销量,

商品推广广告采用 CPC 点击付费模式,因此你只需在顾客点击你的广告时付费,你无需为展示你的广告付费,也无需为展示量付费,

只要你拥有活跃的亚马逊专业卖家或供应商账户,在一个或多个符合条件的品类下销售商品,并且有资格赢得首选商品(购买按钮),即可创建亚马逊商品推广广告活动。目前,成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。

亚马逊商品推广广告活动(自动投放)创建流程

登录亚马逊卖家账户后台,在导航菜单中选择广告 > 广告活动管理,转至广告活动管理器,

然后点击创建新广告活动,

选择广告活动类型 – 商品推广,

设置广告组名称以及添加想要在此广告活动中进行推广的商品,

可以按商品名称或 ASIN 进行搜索(仅显示符合条件的商品),或者输入/上传 Excel 列表,

接着选择投放方案,

商品推广广告活动中有两种投放方案可用:自动投放和手动投放

  • 自动投放:自动投放使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示
  • 手动投放:定向使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示

自动投放在广告活动创建工具中是默认选择的广告投放方案,你的广告会自动匹配到与你要推广的商品类似的关键词和商品,这种投放选项可帮助卖家轻松快速地启动新的广告推广活动,并可用作后续手动广告活动的关键词来源。

亚马逊会为你使用多种默认方案,将你的广告与寻找你商品的顾客进行匹配。例如,如果你的商品与顾客的搜索结果紧密匹配或宽泛匹配,你的广告就有可能在搜索结果中展示。同样,亚马逊将向查看你的广告商品的替代品或补充品的商品详情页的顾客展示你的广告。

如果选择自动投放,则有两种方法可以选择如何为关键词和商品设置相应的竞价,竞价是你愿意在顾客点击广告时支付的最高金额。你可以设置适用于所有点击的默认竞价,也可以按投放组设置竞价,

如果选择默认竞价,则顾客每次点击你的广告时,系统就会从每日预算中扣除竞价金额,达到每日预算限额后,你的广告活动将暂停,直到第二天你的每日预算重置为止,

除了选择设置默认竞价外,你也可以选择按定向组设置竞价,为与广告中的商品匹配的一系列搜索词和商品选择不同的竞价,

可使用 4 种定向选项来优化亚马逊将你的广告定向到购物查询内容和商品的方式,分别是:

  • 紧密匹配: 顾客使用与你的商品密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其展示你的广告。
  • 宽泛匹配: 顾客使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。
  • 同类商品: 顾客查看与你的商品类似的商品的详情页时,亚马逊会向其展示你的广告。
  • 关联商品: 顾客浏览与你的商品相关联的商品的详情页时,亚马逊会向其展示你的广告。

亚马逊会根据过去 7 天内与你的广告类似并且赢得过展示量的广告的竞价,计算建议竞价和竞价范围,建议竞价由系统根据与你广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出,

自动和手动广告活动都包含否定投放的补充选项,通过使用否定投放,你可以添加否定关键词或否定商品,以防止你的广告出现在未达到目标的特定购物搜索结果中或商品详情页上,从而帮助排除不相干的搜索并降低广告成本,

  • 否定关键词投放:当顾客的搜索词与你的否定关键词匹配时,否定关键词会阻止你的广告展示。
  • 否定商品定向:否定商品投放会防止你的广告在顾客的搜索内容与你的否定商品选择匹配时展示。

接着需要设置广告活动竞价方案,即选择你想要为广告点击付费的方式,有 3 种竞价方案:

  • 动态竞价 – 提高和降低:当你的广告很有可能促成购买转化带来销量时,亚马逊将实时提高你的竞价(最高可达 100%),并在你的广告不太可能带来销量时降低你的竞价。对于搜索结果首页顶部的广告位,亚马逊不会将你的竞价提高超过 100%;对于其他广告位,则不会将竞价提高超过 50%。例如,如果你设置的竞价为 $1.00,那么对于搜索结果首页顶部的广告位,亚马逊最多可以将竞价提高到 $2.00,而对于其他广告位,最多可以提高到 $1.50。
  • 动态竞价 – 仅降低:当你的广告不太可能带来销售时,亚马逊将实时降低你的竞价。
  • 固定竞价:亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整,而不会根据转化可能性调整你的竞价。与动态竞价方案相比,固定竞价方案可能会你您的广告支出产生更多展示量,但转化量将减少。

最后设置广告活动名称,广告投放时间以及每日预算,

  • 广告活动名称:便于卖家日后查找广告活动,不会出现在广告中,也不会显示给顾客。
  • 广告投放时间:设置广告活动投放的开始日期和结束日期。可以将广告活动开始投放的日期设置为立即开始,也可以选择一个未来的日期;对于广告活动投放的结束日期,如果选择“无结束日期”,则会保持广告活动始终投放。
  • 每日预算:每日预算是指你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置,适用于该月内的每一天。一旦广告活动当天超出预算,你的广告将直到第二天零点(即预算重置之时)才能进行投放。

以上商品推广广告活动设置完毕后,点击启动广告活动,

广告活动通常可以在你提交后的 1 到 2 小时内投放,正式投放后,广告活动效果指标(例如展示量)可能需要 12 个小时才能显示在广告活动管理器中。亚马逊建议不要使用相同投放类型为同一 ASIN 创建多个广告活动,最好每个 ASIN 有 1 个自动投放广告活动、1 个手动关键词投放广告活动和 1 个手动商品投放广告活动。

以上便是关于什么是亚马逊商品推广广告(Sponsored Porducts)以及如何创建自动投放的商品推广广告活动的流程介绍。

相关链接

亚马逊企业购:https://business.amazon.com/
亚马逊广告:https://advertising.amazon.com/
亚马逊广告状态页面:https://status.ads.amazon.com/
亚马逊商品推广广告介绍:https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-products

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